为何高利润复合肥成经销商掌中宝

黄志明说：“目前，尿素价格暂稳，一铵价格呈现上涨的态势，特别是随着钾肥大合同谈判的敲定，钾肥也有上涨的空间，受原料价格支撑及秋季备肥的影响，复合肥价格在小麦用肥旺季来临之前可能会有一段小幅上调的过程。”据了解，受煤炭价格上涨的影响，虽然夏季用肥结束，但尿素价格维持稳定；一铵交投状况良好，55%粉铵主流出厂报价1800元/吨左右；氯化钾和硫酸钾均有上涨意向。如果原料价格进一步上涨，复合肥价格也会水涨船高。

就经销商层面来讲，黄志明认为，多数经销商一般采取按需采购、随采随销的策略，所以在玉米用肥旺季结束后，经销商库存普遍很低，甚至有的经销商出现零库存的情况。在此情况下，厂家出台的优惠政策有助于吸引经销商打款备肥。

另外，黄志明还认为，目前复合肥的价格已经处于低谷，复合肥厂家的利润空间已经很小，因此只要有利好因素支撑，推涨复合肥价格相对容易。

通过综合分析，黄志明认为后期复合肥将呈现小幅上涨的态势，但是考虑到整体产能过剩的现状，复合肥后市的上涨空间不大。

秋季备肥提前

据黄志明介绍，各企业都在积极组织经销商召开秋季订货会，推出新产品，秋季备肥大大提前。他说：“现在各企业的网络都比较健全，都有自己的代理商和经销商，为了抢占市场先机，市场行动都比较早。基本上，一个季节还没有完全结束的时候，企业已经要准备下一个季节的订货会了。”在这种市场竞争格局下，小麦备肥提前登场也不足为怪。

据记者了解，目前45%氯基复合肥出厂报价1700-1850元/吨，45%硫基复合肥主流出厂报价2000-2150元/吨。鉴于复合肥未来仍有上涨空间，黄志明认为经销商应该积极稳妥地进行秋季备货，不要错过了当前时机。

经销商青睐高利润产品

黄志明告诉记者：“现在经销商备肥的态度相对积极，特别是大的代理商对价格尤其敏感，因此当前的价格和优惠政策对他们特别具有吸引力。”也就是说，虽然很多代理商有提前备肥的态度，但是厂家产品的利润空间决定了厂家的订货会是否可以成功。

“现在常规复合肥已经很难引起经销商的兴趣，经销商更青睐那些效果好同时有利润空间的产品。”他说。事实上，由于竞争的加剧，常规复合肥的利润越来越透明，已经不能满足经销商对利润的追求，有卖点且有更高利润空间的新型产品成为经销商的首选。

他说：“现在市场有很多新型产品，大部分是一些功能性的产品，比如生物刺激素类产品、稳定性肥料等，这些产品相对来说还比较受市场欢迎。”因此企业产品的升级换代的频率比以往更快，只有不断通过科技进步开发新产品才能满足市场对利润的渴求。

总的来说，受制于产能过剩的影响，行业竞争程度加剧，为抢占市场先机，企业提前开启秋季备肥工作，目前企业的主要精力在争取经销商打款订货，社会库存依然较低。经销商对新产品的需求增加，能否获得更多的利润始终是经销商关注的焦点。鉴于市场需求的多元化，企业加速推进新产品的研发更有利于获得经销商的支持。未来，复合肥或许会经历一个短期的价格上涨过程，但是上涨空间有限。